Se você quer aumentar o faturamento do seu escritório de seguros sem precisar gastar fortunas na captação de novos leads, este trecho da nossa transmissão é obrigatório. Leonardo Santana explica com muita propriedade por que o seguro empresarial é a chave de ouro para o crescimento sustentável da carteira de qualquer corretor. O especialista defende que o passo mais difícil de qualquer venda comercial é conquistar a confiança e o contato do cliente, algo que o corretor de seguros já possui através do fechamento de apólices tradicionais como o seguro de automóvel ou residencial.

Ao oferecer a proteção para a empresa desse mesmo cliente, o corretor abre as portas para uma estratégia altamente lucrativa de cross-selling. A partir do seguro empresarial, torna-se natural negociar frotas de veículos da firma, planos de saúde corporativos, seguros de vida em grupo para os funcionários, consórcios e até a previdência privada da diretoria. Léo também traz reflexões profundas sobre o papel social do corretor em momentos de crise, relembrando catástrofes naturais recentes como as inundações do Rio Grande do Sul e grandes incêndios em redes de supermercados no Espírito Santo e Rio de Janeiro. Em situações extremas como essas, a cobertura de despesas fixas e perda de aluguel é o que garante que a empresa continue respirando, pagando funcionários e honrando contratos enquanto reconstrói sua estrutura física.